当日下午，田明就朗诗的绿色生态系统探索经验进行了《朗诗的探索》主题演讲，全面且聚焦地展现了朗诗集团以绿色地产为根本，延伸和连接多种业态的创新发展模式。

【以下是主题演讲实录】

朗诗的探索

朗诗的探索成立于2001年的朗诗，在中国房地产行业一直是比较“另类”的存在。朗诗18年的公司发展脉络，是围绕着对绿色的探索展开的，发展至今，似乎已不能再将其简单地定义为一家“房地产公司”。

2004年，朗诗开始实施聚焦绿色差异化发展战略，多年来一以贯之，持续在绿色地产领域深耕，发展稳健。 

2012年，中国房地产行业乃至整个中国经济，都发生了深刻变化，房地产的黄金十年宣告结束。在这样的形势下，朗诗提出“深绿战略”，在绿色战略上向纵深发展，将探索的触角延伸到绿色地产开发、绿色建筑技术服务、绿色养老产业和绿色金融服务等领域。 

2013年，朗诗“深绿战略”全面展开：收购HK106，借壳在香港上市；创立了朗思慧居，也就是朗诗兄弟公司——朗绿科技的前身；进军美国市场；成立青杉资本；开始试水养老业务......这是朗诗战略升级最为关键的一年。 

来到2014年，我们在核心地产业务方向，提出了转型升级的目标：产品差异化、资产轻型化、收益多样化。产品差异化是指，朗诗继续把绿色建筑做得更好，领先于市场，向社会提供更多的绿色的、节能的、舒适的、健康的建筑。资产轻型化是指，利用在产品差异化上具有的市场竞争优势，实现小股操盘的商业模式。收益多样化是指，目前的合作模式有五五开合作开发、有占30%股权的模式、也有委托代建的模式。这样，既有股权带来的投资回报，也有开发服务收益，也有超过目标收益的业绩分成。

随着朗诗集团的发展壮大，朗诗逐渐从单一的地产开发公司，发展为由多种业务组成的纵向一体化综合型绿色集团，拥有了更多不同业态的公司：上市公司聚焦绿色地产开发核心业务，包含中国地产和美国地产；同时，朗诗集团旗下朗诗寓长租业务、常青藤养老业务、朗诗物业和朗诗青杉资本各板块业务互为支撑、协同发展；朗绿科技作为朗诗集团的兄弟公司，为这个朗字系的绿色生态系统提供绿色技术支持。

朗绿科技是一家独立于朗诗集团的公司，立志于成为世界领先的绿色建筑解决方案服务商。之所以将朗绿单独设立，主要有两方面的考虑：首先，作为一家科技型公司，朗绿的成长会因为开发商的内部土壤而受限；其次，朗诗仍被看成是一个房地产为主业的公司，如果用朗诗设立朗绿科技，可能会直接影响朗绿科技的独立上市，使朗绿错失掉很多在资本市场的发展机遇。

在市场国际化战略层面，朗诗自2013年进入美国市场以来，从本土市场、本土资源、本土客户和本土团队四个维度，始终清晰贯彻本土化战略。先后进入大纽约地区、波士顿地区、洛杉矶地区、旧金山地和亚利桑那地区五大主要都会区，绿色版图稳健扩张。目前朗诗美国共有大小41个社区，拥有美国本土团队员工200余人。凭借本土化经营策略和成熟的绿色产业链，朗诗美国品牌知名度在美国稳步提升，是中国房地产企业在美国本土市场落地最成功的公司之一。

为了让上市公司更纯粹，今年我们将长租公寓、物业管理等业务剥离至控股公司朗诗集团旗下。 

朗诗于2017年初正式进入长租公寓市场，创立长租公寓品牌“朗诗寓”。目前，朗诗寓已进入全国14个一线城市和强二线城市，获取房量4.2万余间，在营房量1.8万间，稳定期门店出租率95%以上，业务规模及品牌影响力位列全国集中式公寓运营企业前四。稳步发展的同时，朗诗寓也在积极创新运营模式，试水杭州拱墅区瓜山城中村的改造运营。瓜山大型旧改社区项目改造完成后，将成为全国最大的综合性租赁社区，也是浙江省“未来社区”工程的首批试点。对于朗诗寓的未来，我们认为，在租购并举、税收优惠等多项政策红利的推动下，其发展空间十分广阔。7月30日，中共中央政治局重申“房住不炒”定调，也更加坚定了我们对长租公寓发展前景的信心。

朗诗寓杭州瓜山未来社区 

朗诗绿色物业致力于成为提供全生命周期的综合社区绿色生活服务商，开创性提出“有温度的社区”完善建筑全生命周期的品质控制体系，秉承“安全、环保、健康、智慧、便捷”的价值观以及“畅享绿生活”的企业精神。目前在管面积已有2000多万方，正处于迅速发展之中。同时，在朗诗集团的天然绿色基因下，也在养老、金融、装饰、设计等兄弟公司的协同下，朗诗绿色物业正积极发展外拓项目，逐渐成为输出绿色生活综合服务的企业，将绿色生活的理念带进每个活动区域，用绿色之美为环境增添商业价值。

朗诗的养老业务——朗诗常青藤于2013年在南京开始展开，2017年成为一个独立的事业部，目前已进入北京、上海、广州、杭州等多个城市，逐步展开布局推进，实现规模化、连锁化发展。朗诗常青藤的特色是以专业照护服务为核心，基于老年人需求调研，逐渐形成由绿色建筑、适老化设施和人性化服务三部分构成的绿色养老生活系统。接下来，朗诗常青藤还将在试点城市发起“养老梦想家”公益活动，联合志同道合的企业和社会力量，借助适老化设计、适老化用品、智能系统、专业服务能力，通过专业的适老化居室改造更好地适应长者的身心变化，为他们打造一个养老的梦想家园。

绿色金融板块，朗诗青杉资本的发展也亮点纷呈。在集团转型升级2.0商业模式的大背景下，作为增值型持有型物业和困境资产管理平台的青杉资本，逐渐聚焦于核心城市存量物业的投融资和全程资产管理领域，重点打造城市更新领域的价值发现能力、“投资-募资-定位-改造-运营-退出”的一体化资产管理能力，并已经通过多个项目实践，在项目获取、合作模式、资产管理、资产证券化金融创新等多方面积累了丰富经验，逐步形成长租公寓类、持有办公类，以及老旧住宅与类住宅改造类三条产品线。以上海朗诗藏峰项目为例，该项目是青杉资本于2016年底投资的首个城市更新项目，已于2019年4月成功实现基金清算退出，为基金的投资人创造了超越预期回报的投资收益。目前，由朗诗青杉资本投资并进行管理的存量资产规模已近100亿元。